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Vom 13. bis zum 15. August 2012 statteten amerikanische Kunden aus aller Welt der Shanghai Silin Special Equipment Engineering Co., Ltd. (im Folgenden „Shanghai Silin“) einen Vor-Ort-Besuch ab. Der Geschäftsführer von Shanghai Silin leitete die zuständigen Mitarbeiter des Unternehmens an, um den amerikanischen Kunden einen herzlichen Empfang zu bereiten. Der Kunde hatte ein detailliertes Verständnis der grundlegenden Situation des Unternehmens, der technischen Möglichkeiten, der Produktionskapazitäten und der Testkapazitäten für geflochtene Kabel für Kommunikationsbasisstationen.

Geflochtene Kabel für Kommunikationsbasisstationen werden hauptsächlich zur Stromversorgung in AC/DC-Schaltkreisen von 600 V und darunter in zentralen Computerräumen verwendet. Amerikanische Kunden stellen sehr strenge Leistungsanforderungen an dieses Kabel. Neben der Erfüllung des UL44-Standards verlangen sie auch die Erfüllung verschiedener spezieller Leistungsanforderungen, die in Standards wie GR-347, ATIS-0600017 und MIL-C-5756C festgelegt sind. Shanghai Silin hat zu diesem Zweck eigens ein Projektteam für geflochtene Kabel eingerichtet und sich nach und nach mit den verschiedenen besonderen Eigenschaften des Kabels befasst. Schließlich führte es eine Probeproduktion der Produktmuster durch und schickte die Muster zur Leistungsprüfung an amerikanische Kunden. Die Testergebnisse erfüllten die technischen Anforderungen des Produkts und fanden erste Anerkennung seitens der Benutzer. Daher beschloss der amerikanische Kunde, einen Vor-Ort-Besuch bei Shanghai Silin durchzuführen, um die grundlegende Situation, die technischen Möglichkeiten, die Produktionskapazitäten und die Testkapazitäten des Unternehmens besser zu verstehen.

Chefingenieur Yang Fengqin von Shanghai Silin führte das Projektteam für geflochtene Kabel an und begleitete die Besucher zur Besichtigung der Produktionsstätte und des Labors für geflochtene Kabel. Sie stellten den Kunden den Forschungs- und Entwicklungsprozess für geflochtene Kabel und die Qualitätskontrollanforderungen im Produktprozess vor und beantworteten verschiedene Fragen der Kunden. Der Kunde gab eine sehr hohe Bewertung ab, bestätigte voll und ganz die Fähigkeit von Shanghai Silin, das Kabel herzustellen, und beabsichtigte, eine Sammelbestellung für das Produkt aufzugeben.

Vom 15. bis 27. November 2011 besuchte unser Unternehmen als Mitglied der Delegation der Shanghaier Import- und Exportkammer Griechenland und die Türkei. Die Delegation wurde von Präsident Tang Qingfu geleitet und bestand aus 16 Personen aus 9 Unternehmen. Der Zweck dieses Besuchs besteht darin, das Verständnis und die Interaktion zwischen den Handelskammern der drei Länder zu verbessern, einen freundschaftlichen Austausch und eine gute Zusammenarbeit aufzubauen und den Mitgliedsunternehmen dabei zu helfen, den europäischen Markt zu erkunden und Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Während des Besuchs besuchte die Delegation die türkisch-chinesische Handelskammer, den türkischen Verband für Maschinenbau und die griechisch-chinesische Handelskammer; außerdem besuchte sie die türkische internationale Ausstellung für die Automobilindustrie und -teile 2011, die 17. türkische Autoteileausstellung 2011 und die 6. türkische internationale Ausstellung für Maschinen und industrielle Fertigungstechnologieausrüstung. Die besuchenden Unternehmen führten außerdem entsprechende Handelsverhandlungen mit türkischen und griechischen Unternehmen. Bei der Besichtigung der Türkei und Griechenlands waren sich alle einig, dass die Türkei und Griechenland als Mitglieder der Zollunion der EU den Nahen Osten und Osteuropa verbinden, über eine hervorragende geografische Lage verfügen, in den letzten Jahren eine rasante wirtschaftliche Entwicklung erlebt haben, ein breites Spektrum an Märkten abdecken und über ein starkes Marktpotenzial verfügen. Das Unternehmen ist zuversichtlich, dass dieser Besuch eine Gelegenheit bieten wird, den Aufbau bilateraler Handelsbeziehungen mit türkischen und griechischen Unternehmen zu beschleunigen. Die besuchenden Unternehmen äußerten alle, dass der Besuch von hohem Niveau und effektiv war, und man kann sagen, dass sie viel mitgenommen haben. Sie hoffen, dass die Handelskammer in Zukunft weitere ähnliche Marktaktivitäten organisieren wird.

Am 13. September 2011 reiste ein vierköpfiges Team unter der Leitung des stellvertretenden Geschäftsführers He Maodong nach Bangkok, Thailand, um an der International Cable and Wire Exhibition teilzunehmen. Die Ausstellung findet drei Tage lang im Bangkok International Trade and Exhibition Center in Thailand statt. Unsere Standnummer ist F24. Während der Ausstellung herrschte ein konstanter Besucherstrom. Die meisten Besucher interessierten sich sehr für unsere Schienenfahrzeugkabel, Photovoltaikkabel und Glasfaserkabel, die wir ihnen nach und nach ausführlich vorstellten.

Thailand ist noch immer ein Entwicklungsland, das von der Primärindustrie dominiert wird. Das Land verfügt über reichliche landwirtschaftliche und forstwirtschaftliche Ressourcen und ist im Wesentlichen autark, aber der Aufbau der Infrastruktur ist noch relativ rückständig. Die Regierung legt keinen großen Wert auf den Bau öffentlicher Einrichtungen. Vor den Fenstern der Häuser sieht man wahllos zusammengebündelte Stromleitungen. Man sagt, erst wenn es zu einem Brand kommt, wird der Regierung bewusst, dass die Kabel irgendwo veraltet sind und ausgetauscht werden müssen. Für unser Unternehmen bieten solche unterentwickelten Regionen tatsächlich unbegrenzte Geschäftsmöglichkeiten. Da die lokale Industrie nicht gut entwickelt ist, werden 90 % des Marktanteils der Kabelindustrie von vier großen Kabelfabriken gehalten, und die meisten Kabelfabriken sind „kleine Werkstätten“ mit unausgereifter Technologie. Aufgrund der positiven Erfahrungen mit indonesischen Kunden kann unser Unternehmen in Erwägung ziehen, diese Lücke zu schließen, lokalen Fabriken bei der Ausführung einiger Aufträge mit hohen technischen Anforderungen und schwieriger Produktion zu helfen und unseren Einfluss in Südostasien schrittweise auszuweiten.

Thailand liegt in den Tropen. Obwohl wir während der Regenzeit dort waren, konnten wir feststellen, dass es dort immer noch reichlich Sonnenschein gab, was für die Entwicklung der Solarenergietechnologie sehr förderlich war. Bangchak Petroleum Public, eines der größten Ölraffinerien Thailands, wird Berichten zufolge in den nächsten fünf Jahren rund 23 Milliarden Baht in saubere Energie investieren, davon 15 Milliarden Baht in 11 Solarkraftwerke mit einer Gesamtleistung von mindestens 120 Megawatt. Thailands nationaler Solarplan geht davon aus, dass sich die installierte Solarkapazität des Landes von 36 MW im Jahr 2008 auf 550 MW im Jahr 2017 um mindestens das 15-fache erhöhen wird. Thailand entwickelt sich zu einem führenden Land im Bereich Solarenergie in Südostasien. Dies zeigt, dass der Bedarf an Photovoltaikkabeln vor Ort sehr groß ist.

Die Russische Internationale Kabel- und Drahtausstellung findet alle zwei Jahre in Moskau statt. Die fünfte Ausstellung fand vom 23. bis 26. Mai statt. Mehr als 300 Unternehmen aus 29 Ländern präsentierten ihre Produkte und Technologien. Unser Unternehmen und 24 Unternehmen aus ganz China konzentrieren sich im China-Pavillon in Bereich 7, und eine kleine Anzahl chinesischer Hersteller ist auf andere Ausstellungsbereiche verteilt. Zu den ausgestellten Produkten gehören hauptsächlich Metalldrähte, Metallrohre, Drähte und Kabel sowie deren Herstellungsgeräte, Rohstoffe, Schmier- und Kühlmittel, die bei der Verarbeitung dieser Produkte verwendet werden.

Angesichts der Besonderheiten der entwickelten Bergbau- und Schwerindustrie Russlands sind unsere Hauptprodukte gummiisolierte Bergbaukabel, gummiisolierte Allzweckkabel, Kabel für Tauchpumpen, Leiterkabel aus Aluminiumlegierungen und rotierende gebogene Panzerkabel. Die vorbereiteten Werbematerialien umfassen: Produktmuster, elektronische Produktmuster-CDs, Kabelmuster, Produktbilder usw. Und übersetzen Sie das Firmennamen-Plakat, das Firmenprofil und den Lieferumfang ins Russische.

Während es während der ersten beiden Messetage eher ruhig zuging, war am dritten Tag etwas mehr Andrang zu verzeichnen. Aufgrund der Mentalität, die aus der Zeit des Kalten Krieges übrig geblieben ist, mögen die meisten Russen die Briten und Amerikaner nicht, und es gibt nicht viele Geschäftsleute, die gut Englisch sprechen. Glücklicherweise konnten wir uns noch über Kabel verständigen. Wenn wir auf Besucher trafen, die überhaupt kein Englisch verstanden, beruhigten wir sie zunächst mit den russischen Begrüßungen, die wir „in letzter Minute“ gelernt hatten, und baten dann Gruppenmitglieder, die Russisch konnten, herbeizueilen und beim Übersetzen zu helfen.

Die Spannungsebenen des Stromnetzes der Russischen Föderation betragen von hoch nach niedrig 1150 kV, 550 kV, 220 kV, 110 kV, 35 kV, 10 kV und 380 V; die zivile Stromspannung beträgt 220 V und die Frequenz 60 Hz. Die Kabelherstellungsindustrie ist ziemlich entwickelt und 86 % der in der Russischen Föderation vorhandenen Kabel werden von einheimischen Kabelfabriken hergestellt. In der Kabelindustrie der Russischen Föderation werden 75 % der gesamten Kabelversorgung für Automobile, Transportmittel und zugehörige Ausrüstung verwendet. Den zweiten Platz belegen Mittel- und Niederspannungskabel bis 1000 Volt mit einem Anteil von 18 %. Mittel- und Hochspannungskabel über 1000 Volt machen lediglich 7 % des Marktangebots aus. Kabelhersteller in Russland und den GUS-Staaten können entsprechend der Nachfrage auf dem Inlandsmarkt und unter Berücksichtigung der Exportnachfrage verschiedene Stromkabel im Spannungsbereich von 660 V bis 550 kV herstellen. (In China hat nur die Shangcable-Fabrik ölgefüllte 500-kV-Kabel hergestellt und sie im 500-kV-Umspannwerk Jinzhou getestet. Derzeit müssen vernetzte 500-kV-Kabel noch importiert werden.)

Chinas Kabelprodukte werden über Russland als Transitpunkt exportiert und fließen größtenteils dann in die Ukraine, nach Weißrussland oder in andere GUS-Staaten. Die wichtigsten Varianten sind Mittelspannungs- und Niederspannungskabel.

Ende November 2010 schickte unser Unternehmen He Maodong und Gu Jijie nach Jordanien, um an der 7. China (Jordanien) Commodity Exhibition teilzunehmen, die vom 29. November bis 2. Dezember in Amman stattfand. Die Delegation blieb zwei Tage in den VAE, um Kunden zu treffen und sich mit den Marktbedingungen vor Ort und in den umliegenden Gebieten vertraut zu machen.

Unser Stand war in der Kategorie Elektrizität und Energie angeordnet. Dieses Mal nahmen nur zwei Kabelhersteller an der Ausstellung teil. Der andere war Hangzhou Heteng Industrial Co., Ltd., der kleine Kabel wie elektrische Drähte und Audiokabel verkaufte. Vor allem zwischen 16 und 20 Uhr, der Zeit mit dem höchsten Besucheraufkommen, besteht bei der Bevölkerung vor Ort großes Interesse an der Ausstellung. Allerdings handelt es sich bei den meisten von ihnen um Gelegenheitsbesucher, und es sind weniger Berufstätige oder Geschäftsleute unter ihnen. Es waren über 50 Besucher an unserem Stand, die sich in folgende Kategorien einteilen lassen:

1. Geschäftsmann. Neben den einheimischen jordanischen Händlern kamen auch viele Besucher der Ausstellung aus den Nachbarländern, etwa dem Irak, Palästina, Libanon, Syrien, Israel, Saudi-Arabien, Ägypten usw. Libanesische Geschäftsleute zählen zu den versiertesten im Nahen Osten und in Nordafrika.

2. Ingenieur- und technisches Personal. Einige der Besucher sind berufstätige Ingenieure. Sie kamen vor allem an unseren Stand, um sich über den aktuellen Stand der chinesischen Kabelindustrie sowie über die Produktionskapazität und -leistung unseres Unternehmens zu informieren. Außerdem waren sie sehr an Technologien zur Stromerzeugung aus Wind- und Solarenergie interessiert. Ingenieure haben grundsätzlich kein Recht, Kabel zu kaufen, können sich von ihnen aber über das Stromnetz Jordaniens und die örtlichen Kabelfabriken informieren.

3. Andere Personen. Abgesehen vom oben genannten geschäftlichen und technischen Personal haben die meisten Besucher kein Anliegen. Sie kommen vielleicht gelegentlich vorbei oder werden durch etwas zu unserem Stand gelockt. Wir behandeln sie alle herzlich und gleich. Während des Gesprächs erfuhren wir viel über die Sitten und Bräuche Jordaniens und arabischer Länder. Wir lernten auch einige arabische Grüße von ihnen. Einer von ihnen war sehr begeistert und brachte uns am zweiten Tag eine Broschüre zum Arabischlernen auf Englisch, eine englische Version der Karte von Amman und englisch-arabisches Lesematerial zum Vergleich mit. Wenn Sie das nächste Mal mit ihnen zu tun haben, begrüßen Sie sie zunächst auf Arabisch, um freundlicher zu wirken.

Dieses Mal haben wir im Vorfeld der Ausstellung mehr Vorbereitungen getroffen als beim letzten Mal. Wir haben vor Ort Plakate verschiedener Produkte aufgehängt und Laptops zum Abspielen elektronischer Produktmuster genutzt. Auf den Schautafeln sind Muster der Hauptprodukte platziert. Darüber hinaus sorgte die attraktive Verteilung von Warenproben, CDs und kleinen Geschenken für einen deutlichen Anstieg der Besucherzahlen.