L’entreprise s’est rendue en Jordanie pour participer à l’exposition

Fin novembre 2010, notre société a envoyé He Maodong et Gu Jijie en Jordanie pour assister à la 7e Exposition des produits de base de Chine (Jordanie) qui s’est tenue à Amman du 29 novembre au 2 décembre. La délégation est restée aux Émirats arabes unis pendant 2 jours pour rencontrer les clients et comprendre les conditions du marché dans les régions locales et environnantes.

Notre stand était situé dans la catégorie électricité et énergie. Cette fois, seuls deux fabricants de câbles participaient à l’exposition. L’autre était Hangzhou Heteng Industrial Co., Ltd., qui vendait des câbles de petite taille tels que des fils électriques et des câbles audio. Les habitants locaux sont très intéressés par l’exposition, surtout de 16h à 20h, qui est l’heure de pointe en termes de flux de visiteurs. Mais la plupart d’entre eux sont des visiteurs occasionnels, et il y a moins de professionnels ou d’hommes d’affaires. Il y avait plus de 50 visiteurs sur notre stand, qui peuvent être répartis dans les catégories suivantes :

1. Homme d’affaires. Outre les commerçants locaux jordaniens, de nombreux visiteurs de l’exposition venaient des pays voisins, tels que l’Irak, la Palestine, le Liban, la Syrie, Israël, l’Arabie saoudite, l’Égypte, etc. Les hommes d’affaires libanais sont les plus avisés du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord.

2. Ingénierie et personnel technique. Certains des visiteurs sont des ingénieurs en activité. Ils sont venus sur notre stand principalement pour en savoir plus sur l’état actuel de l’industrie chinoise du câble et sur la capacité et la portée de production de notre entreprise. Ils étaient également très intéressés par les technologies de production d’énergie éolienne et solaire. Les ingénieurs n’ont généralement pas le droit d’acheter des câbles, mais ils peuvent s’informer sur le système électrique jordanien et sur les usines de câbles locales.

3. Autres personnes. Hormis le personnel commercial et technique mentionné ci-dessus, la plupart des visiteurs n’ont aucun but. Ils peuvent passer de temps en temps, ou être attirés par notre stand par quelque chose, et nous les traiterons tous chaleureusement et de manière égale. Au cours de la conversation, nous avons beaucoup appris sur les coutumes et les pratiques de la Jordanie et des pays arabes. Nous avons également appris quelques salutations en arabe. L’un d’eux était très enthousiaste et le deuxième jour, il nous a apporté un livret sur l’apprentissage de l’arabe en anglais, une version anglaise de la carte d’Amman et des documents de lecture comparative anglais-arabe. La prochaine fois que vous aurez affaire à eux, saluez-les d’abord en arabe pour paraître plus amical.

Cette fois-ci, nous avons fait plus de préparatifs avant l’exposition que la dernière fois. Nous avons installé des affiches de divers produits sur place et utilisé des ordinateurs portables pour écouter des échantillons de produits électroniques. Des échantillons des principaux produits sont placés sur les panneaux d’affichage. De plus, l’attrait apporté par la distribution d’échantillons, de CD et de petits cadeaux a entraîné une augmentation significative de la fréquentation.