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Du 15 au 27 novembre 2011, notre société a visité la Grèce et la Turquie en tant que membre de la délégation de la Chambre d’import-export de Shanghai. La délégation était dirigée par le président Tang Qingfu et était composée de 16 personnes de 9 entreprises. L’objectif de cette visite est d’améliorer la compréhension et l’interaction entre les chambres de commerce des trois pays, d’établir des échanges et une coopération amicaux et d’aider les entreprises membres à explorer le marché européen et à trouver des opportunités commerciales. Au cours de la visite, la délégation a visité la Chambre de commerce turco-chinoise, l’Association turque d’ingénierie mécanique et la Chambre de commerce gréco-chinoise ; et a visité l’Exposition internationale turque de l’industrie automobile et des pièces détachées 2011, la 17e Exposition turque des pièces détachées automobiles 2011 et la 6e Exposition internationale turque des machines et des équipements technologiques de fabrication industrielle. Les entreprises en visite ont également mené des négociations commerciales avec des sociétés turques et grecques. Après avoir examiné la situation de la Turquie et de la Grèce, tous les participants ont convenu que la Turquie et la Grèce, en tant que membres de l’Union douanière de l’UE, relient le Moyen-Orient et l’Europe de l’Est, bénéficient d’une situation géographique supérieure, ont connu un développement économique rapide ces dernières années, couvrent un large éventail de marchés et disposent d’un fort potentiel de marché. L’entreprise est convaincue que cette visite servira d’occasion pour accélérer l’établissement de relations commerciales bilatérales avec les entreprises turques et grecques. Les entreprises en visite ont toutes déclaré que la visite était de grande qualité et efficace, et on peut dire qu’elles en ont beaucoup tiré. Elles espèrent que la Chambre de commerce organisera d’autres activités de marché similaires à l’avenir.

Le 13 septembre 2011, une équipe de quatre personnes dirigée par le directeur général adjoint He Maodong s’est rendue à Bangkok, en Thaïlande, pour assister au salon international du câble et du fil. L’exposition se déroulera pendant trois jours au Centre international de commerce et d’exposition de Bangkok en Thaïlande. Notre numéro de stand est le F24. Pendant l’exposition, il y avait un flux constant de visiteurs. La plupart des visiteurs étaient très intéressés par nos câbles pour matériel roulant, nos câbles photovoltaïques et nos câbles intégrés à fibre optique, et nous les avons présentés en détail un par un.

La Thaïlande est un pays en développement, dominé par l’industrie primaire. Le pays dispose de ressources agricoles et forestières abondantes et est pratiquement autosuffisant, mais la construction de ses infrastructures est encore relativement en retard. Le gouvernement n’attache pas beaucoup d’importance à la construction d’équipements publics. On peut voir des fils électriques entassés de façon aléatoire devant les fenêtres des maisons. On dit que ce n’est qu’en cas d’incendie que le gouvernement se rend compte que les câbles quelque part vieillissent et doivent être remplacés. Pour notre entreprise, ces régions sous-développées recèlent en réalité des opportunités commerciales illimitées. L’industrie locale n’étant pas bien développée, 90 % des parts de marché de l’industrie du câble sont détenues par quatre grandes usines de câbles, et la plupart d’entre elles sont de « petits ateliers » dotés d’une technologie immature. En se référant à l’expérience réussie avec les clients indonésiens, notre société peut envisager de partir de cette lacune, d’aider les usines locales à terminer certaines commandes avec des exigences techniques élevées et une production difficile, et d’étendre progressivement notre influence en Asie du Sud-Est.

La Thaïlande est située dans les tropiques. Même si nous y sommes allés pendant la saison des pluies, nous avons pu constater que le soleil y était abondant, ce qui a été très bénéfique pour le développement de la technologie de l’énergie solaire. Bangchak Petroleum Public, l’une des plus grandes sociétés de raffinage de pétrole de Thaïlande, investirait environ 23 milliards de bahts dans l’énergie propre au cours des cinq prochaines années, dont 15 milliards de bahts seront investis dans 11 centrales solaires d’une capacité installée totale d’au moins 120 mégawatts. Le Plan national solaire de la Thaïlande prévoit que sa capacité solaire installée augmentera d’au moins 15 fois, passant de 36 MW en 2008 à 550 MW en 2017. La Thaïlande devient un leader de l’énergie solaire en Asie du Sud-Est. Cela montre que la demande locale en câbles photovoltaïques est très importante.

L’exposition internationale russe des câbles et des fils se tient tous les deux ans à Moscou. La cinquième exposition s’est tenue du 23 au 26 mai, avec plus de 300 entreprises de 29 pays présentant leurs produits et technologies. Notre société et 24 sociétés de toute la Chine sont concentrées dans le pavillon chinois de la zone 7, et un petit nombre de fabricants chinois sont répartis dans d’autres zones d’exposition. Les produits exposés comprennent principalement des fils métalliques, des tuyaux métalliques, des fils et des câbles ainsi que leurs équipements de fabrication, des matières premières, des lubrifiants et des liquides de refroidissement utilisés dans le traitement de ces produits.

Compte tenu des caractéristiques de l’industrie minière développée et de l’industrie lourde de la Russie, nos principaux produits sont les câbles miniers isolés au caoutchouc, les câbles à usage général isolés au caoutchouc, les câbles de pompe submersible, les câbles conducteurs en alliage d’aluminium et les câbles blindés courbes rotatifs. Le matériel promotionnel préparé comprend : des échantillons de produits, des CD d’échantillons de produits électroniques, des échantillons de câbles, des photos de produits, etc. Et traduisez l’affiche du nom de l’entreprise, le profil de l’entreprise et l’étendue de la livraison en russe.

Les deux premiers jours de l’exposition ont été plutôt calmes, mais elle est devenue un peu plus populaire le troisième jour. En raison de la mentalité héritée de la guerre froide, la plupart des Russes n’aiment pas les Britanniques et les Américains, et il n’y a pas beaucoup d’hommes d’affaires qui parlent bien anglais. Heureusement, nous avons pu communiquer encore par câbles. Lorsque nous rencontrions des visiteurs qui ne comprenaient pas du tout l’anglais, nous utilisions d’abord les salutations russes que nous avions apprises « à la dernière minute » pour les rassurer, puis nous demandions aux membres du groupe qui connaissaient le russe de venir nous aider à traduire.

Les niveaux de tension du système électrique de la Fédération de Russie, du plus élevé au plus bas, sont de 1 150 kV, 550 kV, 220 kV, 110 kV, 35 kV, 10 kV et 380 V, l’électricité civile est de 220 V et la fréquence est de 60 Hz. L’industrie de fabrication de câbles est assez développée et 86 % des câbles existants dans la Fédération de Russie sont fabriqués par des usines de câbles nationales. Dans la structure de l’industrie du câble de la Fédération de Russie, 75 % de l’approvisionnement total en câbles est utilisé pour les automobiles, les transports et les équipements connexes. La deuxième place revient aux câbles électriques de moyenne et basse tension de moins de 1 000 volts, représentant 18 %. Les câbles électriques moyenne et haute tension supérieurs à 1 000 volts ne représentent que 7 % de l’offre du marché. Les fabricants de câbles en Russie et dans les pays de la CEI peuvent produire divers câbles d’alimentation allant de 660 V à 550 kV en fonction de la demande du marché intérieur tout en tenant compte de la demande d’exportation. (En Chine, seule l’usine Shangcable a produit des câbles à huile de 500 kV et les a testés dans la sous-station de 500 kV de Jinzhou. Actuellement, les câbles réticulés de 500 kV doivent encore être importés.)

Les produits de câbles chinois sont exportés vers la Russie en tant que point de transit, et la plupart d’entre eux sont ensuite acheminés vers l’Ukraine, la Biélorussie ou d’autres pays de la CEI. Les principales variétés sont les câbles moyenne et basse tension.

Fin novembre 2010, notre société a envoyé He Maodong et Gu Jijie en Jordanie pour assister à la 7e Exposition des produits de base de Chine (Jordanie) qui s’est tenue à Amman du 29 novembre au 2 décembre. La délégation est restée aux Émirats arabes unis pendant 2 jours pour rencontrer les clients et comprendre les conditions du marché dans les régions locales et environnantes.

Notre stand était situé dans la catégorie électricité et énergie. Cette fois, seuls deux fabricants de câbles participaient à l’exposition. L’autre était Hangzhou Heteng Industrial Co., Ltd., qui vendait des câbles de petite taille tels que des fils électriques et des câbles audio. Les habitants locaux sont très intéressés par l’exposition, surtout de 16h à 20h, qui est l’heure de pointe en termes de flux de visiteurs. Mais la plupart d’entre eux sont des visiteurs occasionnels, et il y a moins de professionnels ou d’hommes d’affaires. Il y avait plus de 50 visiteurs sur notre stand, qui peuvent être répartis dans les catégories suivantes :

1. Homme d’affaires. Outre les commerçants locaux jordaniens, de nombreux visiteurs de l’exposition venaient des pays voisins, tels que l’Irak, la Palestine, le Liban, la Syrie, Israël, l’Arabie saoudite, l’Égypte, etc. Les hommes d’affaires libanais sont les plus avisés du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord.

2. Ingénierie et personnel technique. Certains des visiteurs sont des ingénieurs en activité. Ils sont venus sur notre stand principalement pour en savoir plus sur l’état actuel de l’industrie chinoise du câble et sur la capacité et la portée de production de notre entreprise. Ils étaient également très intéressés par les technologies de production d’énergie éolienne et solaire. Les ingénieurs n’ont généralement pas le droit d’acheter des câbles, mais ils peuvent s’informer sur le système électrique jordanien et sur les usines de câbles locales.

3. Autres personnes. Hormis le personnel commercial et technique mentionné ci-dessus, la plupart des visiteurs n’ont aucun but. Ils peuvent passer de temps en temps, ou être attirés par notre stand par quelque chose, et nous les traiterons tous chaleureusement et de manière égale. Au cours de la conversation, nous avons beaucoup appris sur les coutumes et les pratiques de la Jordanie et des pays arabes. Nous avons également appris quelques salutations en arabe. L’un d’eux était très enthousiaste et le deuxième jour, il nous a apporté un livret sur l’apprentissage de l’arabe en anglais, une version anglaise de la carte d’Amman et des documents de lecture comparative anglais-arabe. La prochaine fois que vous aurez affaire à eux, saluez-les d’abord en arabe pour paraître plus amical.

Cette fois-ci, nous avons fait plus de préparatifs avant l’exposition que la dernière fois. Nous avons installé des affiches de divers produits sur place et utilisé des ordinateurs portables pour écouter des échantillons de produits électroniques. Des échantillons des principaux produits sont placés sur les panneaux d’affichage. De plus, l’attrait apporté par la distribution d’échantillons, de CD et de petits cadeaux a entraîné une augmentation significative de la fréquentation.