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2012年8月13日~2012年8月15日，来自大洋彼岸的美国客户对上海斯麟特种设备工程有限公司（简称“上海斯麟”）进行了现场考察访问。上海斯麟总经理率领公司有关人员对美国客户进行了热情的接待。客户对公司的基本情况、通信基站用编织电缆的技术能力、生产能力、检测能力进行了详细的了解。

通讯基站用编织电缆主要应用于中央机房600V及以下AC/DC回路中的电力供应。美国客户对该电缆的性能要求十分苛刻，除满足UL44标准外，还要求满足GR-347、ATIS-0600017、MIL-C-5756C等标准规定的种种特殊性能要求。上海斯麟为此专门成立了编织电缆项目小组，针对该电缆的各项特殊性能一一攻关，最终实现了该产品样品的试制，并将样品送往美国客户进行了性能检测。检测结果满足产品技术要求，获得了用户的初步认可。因此美国客户决定对上海斯麟进行实地考察，以进一步了解公司的基本情况、技术能力、生产能力和检测能力。

上海斯麟杨凤琴总工程师率编织电缆项目小组陪同来访客人实地参观了编织电缆生产现场及实验室，向客户介绍了编织电缆的研发过程和产品流程中的质控要求，并解答了客户提出的各类提问。客户给予了极高的评价，充分肯定了上海斯麟生产该电缆的能力，并达成了批量订购该产品的意向。

2011年11月15日至27日，，我司作为上海进出口商会代表团的成员访问了希腊和土耳其，代表团由汤庆福会长担任团长一行9家企业16人。此次出访旨在增强三国商会之间的了解与互动，建立友好交流与合作关系，帮助会员企业开拓欧洲市场、寻找商机。出访期间，代表团访问了土耳其-中国工商协会、土耳其机械工程协会和希腊-中国工商会；参观了2011年土耳其国际汽车工业及配件展、2011年第17届土耳其汽配展以及第6届土耳其国际机械暨工业制造技术设备展。出访企业还与土耳其、希腊企业进行了对口贸易洽谈。通过对土耳其、希腊的考察，大家一致认为：土耳其、希腊作为欧盟海关联盟成员国，连接中东和东欧，地理位置优越，近年来经济发展迅速，覆盖市场广泛，拥有很强的市场潜力。企业有信心以此出访为契机，加快与土、希企业建立双边贸易关系。出访企业均表示，此次出访规格高、效果好，可以说收获颇丰，希望商会今后多多组织类似的市场活动。

2011年9月13日，我司由总经理助理何茂栋带队，一行四人前往泰国曼谷参加国际线缆线材展。展会位于泰国曼谷国际贸易展览中心，为期三天，我司展位号：F24。参展期间，来访者络绎不绝。大部分参观者对我司的机车车辆电缆、光伏电缆以及光纤的综合电缆非常感兴趣，我们一一为其详细介绍。

泰国仍是一个以第一产业为主的发展中国家，他们的农林资源丰富，基本能做到自给自足，但是基础设施建设还是比较落后的。政府对于公共设施的建设并不十分看重，住宅窗外能看到电线随意的捆扎在一起，据说只有当发生火灾后，政府才会意识某处的电缆老化需要更换。对于我司而言，这样的欠发达地区中，实际上包含着无限商机，由于当地的工业并不发达，线缆行业90%的市场份额握在4家大型电缆厂手中，而大部分的电缆厂多为技术不够成熟的“小作坊”。参照与印尼客户的成功经验，我司可以考虑从这一个缺口入手，帮助当地工厂完成一些技术要求高、生产难度大的订单，逐步扩大我司在东南亚地区的影响力。

泰国地处热带，虽然我们去那边的时候恰逢当地的雨季，但仍然可以发现，当地的日照非常丰富，这对于发展太阳能技术十分有利。据报道，泰国最大的炼油公司之一，BangchakPetroleumPublic将在未来的5年里对清洁能源大约投资230亿泰铢，在这其中，有150亿泰铢将投资总装机容量至少为120兆瓦的11个太阳能电站。 泰国太阳能国家计划预计，其太阳能装机容量将从2008年的36兆瓦增加到2017年550兆瓦，至少增加15倍。泰国正成为东南亚太阳能的领导者。由此可见，当地光伏电缆的需求量是很大的。

俄罗斯国际线缆和线材展览会两年一届在莫斯科举办。本次5月23日至26日的展会为第五届，来自29个国家的300多家公司展示了各自的产品和技术。我公司及24家来自中国各地的公司集中在7区的中国馆，另有少数中国厂商分布在其它展区。展出的产品主要有金属线材、金属管材、电线电缆极其这些产品的制造设备、原材料、加工这些产品使用的润滑剂和冷却液。

根据俄罗斯采矿业和重工业发达的特点，我们以橡皮绝缘矿用电缆、橡皮绝缘通用电缆、潜油泵电缆、铝合金导体电缆、旋转曲面铠装电缆为主打品种。准备的宣传资料包括：产品样本、电子版产品样本光盘、电缆实样、产品图片等。并将公司名称海报、公司简介和供货范围翻译成俄语。

展会的前2天较冷清，至第3天稍有人气。由于冷战时期留下的思维，俄罗斯人大多不喜欢英美人，商人中善英语者也不多。幸好在电缆方面还是可作些交流，遇到一点也不懂英语的来访者，我们先用“临时抱佛脚”学的俄语问候语稳住对方，然后请懂俄语的团友过来帮忙翻译。

俄罗斯联邦电力系统由高至低的电压等级为1150kV、550kV、220kV、110kV、35kV、10kV和380V，民用电220V，频率60Hz。电缆制造业相当发达，俄罗斯联邦境内现有电缆的86%都由本国电缆厂制造。在俄罗斯联邦电缆工业结构中，电缆供应总量的75%用于汽车、交通和相关设备。居第二位的是1000伏以内的中低压电力电缆，占18%。1000伏以上的中高压电力电缆只占7%的市场供应量。俄罗斯和独联体国家的电缆制造企业按照国内市场的需求，同时兼顾出口需求，能生产660V～550kV的各种电力电缆。（在中国只有上缆厂生产过500kV的充油电缆,并在锦州500kV变电站挂网试验，目前500kV的交联电缆还得依靠进口。）

中国的电缆产品出口俄罗斯只是一个中转站，随后大部分流入乌克兰、白俄罗斯或其它独联体国家。主要品种为中低压电缆。

2010年11月下旬，我司委派何茂栋、顾吉洁前往约旦参加11月29日至12月2日在安曼举办的第七届中国（约旦）商品展，并随团在阿联酋停留2天与客户见面了解当地及周边地区的市场情况。

我们摊位安排在电力和能源类，本次仅两家电缆厂商参展，另一家为杭州合腾实业有限公司，销售电线、音响线等小规格线缆。当地民众对展览会比较感兴趣，尤其是下午4点至8点，是客流最大的时候。但大多是随意参观者，专业人士或商人较少。到访我们摊位的有50多位，可分成如下几类：

1、商人。展会上除了约旦本地客商外，许多访客来自周边国家，如：伊拉克、巴勒斯坦、黎巴嫩、叙利亚、以色列、沙特、埃及等。在中东及北非地区黎巴嫩商人最精明。

2、工程技术人员。访客中有些是在职工程师，他们来我们摊位主要是了解中国电缆工业的现状及我公司的生产能力和范围，并对风力和太阳能发电技术非常感兴趣。工程师一般没有采购电缆的权利，但从他们那里可了解约旦电力系统和当地电缆厂的情况。

3、其他人士。除了上述商务和技术人员外，大多数访客没有什么目的。他们或许偶尔路过，或被什么东西吸引来我们摊位，我们也一视同仁热情接待。在交谈中可获得不少有关约旦及阿拉伯国家的风土人情，我们还向他们学了些阿拉伯问候语，其中有一位非常热情，第2天特地给我们送来用英语学习阿拉伯语的小册子、英文版安曼地图和英阿对照读物。以后再与他们打交道时，先用阿拉伯语问候，就显得更有亲和力。

这次我们参展前的准备工作比上一次做得充分，在现场布置了各种产品的宣传画，手提电脑播放电子版的产品样本。展板上放置了主要产品实样。再加上样本、光盘和小礼品发放带来的吸引力使光顾的人明显多一些。